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教育机构双11营销战:跟谁学免费领书,掌门一对一推免单活动

作者:佚名

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2020-10-24

2009年11月11日,淘宝商城(天猫)举办了促销活动,从此拉开了双十一网购狂欢节的序幕。到2019年,双11,迈入了第十一个年头。2019年11月11日,2019双十一购物狂欢节正式开始。天猫双11开场14秒销售额破1

2009年11月11日,淘宝商城(天猫)举办了促销活动,从此拉开了双十一网购狂欢节的序幕。到2019年,双11,迈入了第十一个年头。

2019年11月11日,2019双十一购物狂欢节正式开始。天猫双11开场14秒销售额破10亿;1分36秒成交额破100亿。17分06,成交额超过人民币571亿元,超过2014年双11全天成交额。

双11不仅仅是零售电商的舞台,已经渗透到了各行各业。看似和双11无交叉的教育行业,也随着互联网的介入成为教育机构斗争的“主战场”之一。根据阿里官方数据显示,2018年双11当天,天猫、淘宝的教育行业商家合计成交金额同比增长81%;超50个教育商家,单日成交额达到百万量级;3个教育商家当天成交额更达千万级别。

双11也让越来越多的教育机构吹响冬招季的号角,成为教育机构获客、成交量成绩单的一次综合大考。桃李在线("ID":taolionline)发现,不少教育机构筹划了双11营销大计。

教育电商促销套路

“分期免息”“满减补贴”“预付定金”是电商大促的三大套路,会有或多或少的优惠。同样,加入到双11大流中的一些教育机构,也推出了同样的优惠政策。

新东方在线推出了一项活动,其中京东白鸟可以分期减少100元,数百门课程可享受15%的折扣,预付存款的10倍。

面对冬招季,新东方在线想要借“预付定金”来拉取新人以及销售更多的课程。活动显示,定金支付时间为10月25日0点-11月11日24点,在此期间支付10元定金可膨胀5倍;通过专属页面邀请2位好友成功参与活动,则邀请者10元定金可膨胀至10倍(定金最高膨胀额度为10倍)。

值得注意的是,定金膨胀优惠使用期限为11月1日0点到11月122日24点,但是购正价课订单折后满千元可用。同时,定金膨胀优惠限购课程为考研、考博、新概念、BEC等课程,非所有课程品类。

除此之外,新东方在线在天猫旗舰店可享受双十一的另外玩法,购物津贴,每满400减50优惠。

另外,学而思网校、英语流利说、沪江网校等均入驻天猫旗舰店,用户可享受购物津贴优惠。英语流利说、沪江网校等部分课程可享受3、6、12期的花呗免息。

英语流利说还在天猫旗舰店推出了双十一购买少儿英语精品年课,前500名送启动礼盒,501-1000名送抱枕的活动。

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