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教育培训机构校长必须知道这些办学指标

作者:佚名

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2020-10-24

对于教培校长来说,从0到1建校,除了要懂招生、运营、管理等这些常规办学知识外,更要了解我们机构是否正常运作及增长。绝非是学生来的多就是生源满满,后顾无忧了。我们更应该注重机构增长,其中各个维度都是很深很细化的。今天整理汇

对于教培校长来说,从0到1建校,除了要懂招生、运营、管理等这些常规办学知识外,更要了解我们机构是否正常运作及增长。绝非是学生来的多就是生源满满,后顾无忧了。

我们更应该注重机构增长,其中各个维度都是很深很细化的。今天整理汇总了教培机构校长须知的指标,建议大家收藏,以便了解机构的运营规划情况,对校长提供具体业务工作的帮助和运营调整的参考。

一、机构长期运营需了解的指标

运营中要以终为始,目标分解,实现利润增长。

①机构储备量:机构储备学生的数量

多大庙盛多大佛,你的机构只有200平,老师只有两个,非得要招生1000,这叫不切实际,所以机构的储备学生数量,我们自己要把控好,初期一个萝卜一个坑,后期学校满员,再去开新学校。

按照国家规定,生均面积不低于3㎡,校区教学面积一般占校区面积的80%,假如校区有350平,350*80%÷3=93.3人,以一个孩子每周上十节课为例,累计可安排学生为93.3×10=933人。

这里跟大家说一下开班量,机构开班量和营收规模成正比,营收规模较小的机构基本上开班量也比较小。多数机构排班量一般集中在3月和9月开学季,此外,7月暑假也有个小高峰。

②获客成本:(销售费用+市场费用)/新生人头数

这里指我们每平均获取一个新客户(不算老客户)的成本。比如培训机构一年的销售市场费用200万,招生2000,获客成本就是1000元。

平均获客成本指的是平均每招收一个新生所要花的市场和销售费用,销售市场费用包括发传单、打广告、市场和销售人员的工资等。通常一个培训机构的平均获客成本不会低于一千块钱。

平均客单价:平均客单价=总收入/报名人数

假如你的机构有500个学生,有500万收入,那平均一个人的平均客单价就是1万块钱。

平均客单价也可以按照人次来算,用总收入/总人次。如果是做综合体或是做k12,一个学生报名不一定只报一科或一个教育品类,会有联报、套包,所以平均客单价比较高。

一般来说,平均客单价一般呈现逐渐稳健的上升会比较好。现在大部分机构会用小课包低价或者试听课引流,正常课程的客单价,要尽可能的比竞争对手、同类型产品收得更高,这才是健康正常的。

再说利润率,利润率=利润÷业绩,合理范围为20--30%,因项目而异。<

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