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为什么教育机构像骗子一样?

作者:小眉

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2021-05-10

在客观事实的基础上,适当夸大宣传,有各种

在客观事实的基础上,适当夸大宣传,有各种行业、房地产和某部门宣传的51广场精细装修的原因,对你来说是没有转机的。

的情况超出了我们讨论的范围。教育机构就像骗子,更多的是因为这个行业是无形的商品,而且使用的效果除了企业(质量和数量)外,还包括使用者(学生)去工作,更多的工作。

家长:你们组织的培训会有进展吗?

家长:那么你们的费用还很高吗?

组织:我

家长:你能让我的孩子们听并学到更多吗?

代理:我.你和你的孩子能否合作

家长:我不能控制你的

组织:我们会尽我们最大的努力

父母:好吧,你没有信心

组织:当然,大多数学生都有进步

家长:好的,我对我们的孩子

有信心。

父母:为什么我们的孩子

父母:为什么大多数学生都有进步

父母:好吧,我对我们的孩子有信心

父母:为什么我们的孩子

家长:为什么我们的孩子在一个学期后

代理:我……

父母的内心操作系统:我辛苦地花钱在我的孩子身上花时间辅导,但结果没有改善,我真的感到不舒服。

内部操作系统:在组织中,我们不是说要保证进步,但不要给你希望你不注册,孩子不进步,机构和家庭教育负责。

1.教育培训行业的核心是什么?

使用教育产品来解决家长的特殊需求和问题,用您的教学和服务来缓解客户的担忧。因此,当您设置一个产品时,您必须考虑您的产品能够解决哪些具体问题。例如,如果你想解决分数问题,然后做科目K12,如果你想要解决注意力集中的问题,那么做当前的EQ焦点训练,如果你想解决出国留学的问题。原因很简单,但做起来不容易。

2.教育机构的核心是什么?

销售和教学是培训机构的核心。不要听任何讲师说经营或管理,教育机构的运作和管理与每个行业的运作和管理是不同的。采用传统的行业方法进行管理,基本上会导致组织绩效差和人员流动,最终导致倒闭!要么你知道销售,要么你知道如何教书,否则组织的存活率将不超过5%,而且你将在三年内基本死亡。当然,稳定的资金流是另一回事。我接触了很多模塑机构,每年花费两三百万美元,甚至那些成本更高的机构。我不能忍受失去两年。基本上,有更多的老板拥有雄厚的资本和跨银行的投资。

3.教育机构如何盈利。

教育机构收取预付款。今后六个月或一年或两年的父母费用是预先收取的。这些费用叫做现金流。如果学生不上课等于顾客不消费,我们的实际收入=学生人数X课时单价X消耗上课时间,这个收入减去我们的每一项成本就是我们的利润。因此,一个组织盈利需要两个阶段。首先,现金流量应该是正数,收到的预付款高于成本支出!这是最重要的,所有一线组织考核最重要的标准始终是绩效标准,即现金流。这不仅仅是教育机构,而且所有公司的最大命运是现金流,这就像一枚定时炸弹,与公司联系在一起。一旦现金流链被打破,它将无法回到天空。就像在过去几年备受关注的Ofo一样,它没有现金流,也无法为其融资,最终的结果令人叹为观止。这样的例子太多了。其次,在当前流量的基础上,如果班次消耗量高于成本,组织就会开始盈利。事实上,这个步骤很简单。如果现金流量能够继续是正的,那就意味着组织的运作非常健康,业绩不差,利润也是理所当然的。看到这里,一些朋友可能会开始意识到表演是最重要的!为什么?良好的业绩,说明前段组织的销售部门具有较高的执行力、良好的销售能力、良好的教学经验!一位客户前来体验一门课程,联系过贵组织的销售部门、教学部门,甚至整个行政前台,整个过程经验都不能很好地生产出绩效?你说演出很好是因为你逃脱了?客户害怕这很愚蠢吗?因此,大型组织最重要的评价标准是绩效,而不是利润。把握主要矛盾!大多数公司现在都专注于市场营销,把最多的财力和物力投入到前端的绩效部门,而不是毫无理由的,就像华尔街的情况一样。总之,以成果为导向,绩效可以盈利,有绩效描述的组织各部门的健康运作。

4.如何定位教育机构。

上面提到的定位、定位问题:1,先确定你想做的产品;2,你的产品是位于行业的中高档还是普通消费;3,在你的服务人员集中的地区选择地址;4,在离该地区两三公里的范围内为自己找个最好的地方。首先,明确你的教育机构为谁服务。如果是中小学生的教育机构,选择离学校或社区较近的地方比较方便;如果是技能培训机构,也可以在商业街开设。无论如何,我们必须尽量接近目标。

5.如何开办和经营教育机构。新开办的院校要熟悉自己的产品和教学服务流程,建立完整的专业销售体系和课程体验体系。在初期阶段,我们将集中在前端销售和营销部门,而最重要的任务是在上半年是生存。这是一个血腥的事实,如果一个新的组织想要这样做,最重要的是在早期阶段是市场和销售。教学也是一个组织生存的核心,但早期阶段绝对不是最重要的。有些没有做过,或者是教书的同志,可能觉得组织中最重要的是教书,现实会慢慢地挫伤你的玻璃心,给你一个现实的教训,除非我从一个大的组织里带出至少一、两百名学生,积累起原来的学生,机构的费用不是靠口口相传,我也有很舒服的朋友。

6.如何在教育机构招生。

制度健全的机构招生流程如下:1)营销包括定点订单收集、发送订单、拉客访问、退出合作、在线促销等广告收集客户名单或带访;2)教育咨询师电话上门邀请函;3)经验;4)咨询签名。在这四个环节中,要做好这四个环节,都需要大量的时间和精力,同时也需要各部门的配合,才能形成一个完整的、专业的、富有成效的体系。

7.教育机构想加入我们吗?

不主张加入,因此能够赚钱的机构数量不到10%。从特许经营者的具体支持来看,大部分特许经营者都收取了一定的费用,提供了一套操作系统,实际登陆运营支持很少。更令人遗憾的是,很多专营公司的制度标准在业界并不十分科学,他们的直接校园也做得不好,当然也有好的工作,存在是合理的。不过,我不建议不引入专营公司。

8.如何划分教育机构的职位。

1),以行业中比较流行的高端K12公司为例:

积极回答咨询电话,预约接待家长,根据综合情况和评价结果向家长和学生提供学科学习建议和政策规划,并达到课程销售;

2)学术监督员的职责:管理学生在中心学习,举行家长反馈家长会议。为学生提供高水平的服务,实现更新或推荐等二级销售;通过良好的服务和沟通,指导家长推荐其他学生。顾问-咨询主管-销售经理/首席-区域主任-商业部副主任-总经理;主管-管理主管-销售经理/特等-区域主任-副商业部主任-总经理。

在教育培训行业,十位校长中有七到八人是顾问,二、三人来自学术管理、市场营销或教学,这些数据是不允许反驳的。我很抱歉..。真相太残酷了。

3)营销专员岗位的职责,负责创建中心营销活动的咨询量;负责创建渠道咨询量;负责兼职人员的管理;负责营销工作,实现市场目标,积极开拓市场;

4)教师岗位职责:为中小学生安排专业优质教学服务,帮助学生提高学习兴趣,养成良好的学习方法和习惯,及时检查学生学习成绩的差距;参与学科教学研究,学习活动,提高教学水平,为公司提供高质量的教学资源/教学计划。组织中普通教师的晋升渠道和薪酬主要有:学科教师、学科带头人、学科带头人、教学副校长、校长。基本上在组织中发展到教学副校长或教学主任的教师也就结束了,因为组织还得盈利,绝大部分是以销售为导向的。成年人都知道,为什么不以教学为导向,有些人已经学会了自学,当他们对组织的运作有了相似的理解时,他们就会创业,创业的存活率也不高。那些生存下来的人基本上可以赚钱,但活下来的人不多。

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