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如果有电话打给你是一个线上的教育机构有一节免费的品牌推广课我想让你带孩子在家里免费试听一下你会听吗?

作者:jcmp

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2021-03-14

首先必须对电销进行强烈的批判,现在电销是

首先必须对电销进行强烈的批判,现在电销是太过分了,天天骚扰,烦不胜烦。更恶心的是,有人开发出AI电话推销的程序,更加肆无忌惮,扰民严重,现在一天不知道要接多少个垃圾电销电话(关键手机号码用了十几年了,不知道存在多少数据库里了)。

1、回到题主的问题

第一: 免费不是最重要的,现在即使线下的机构,试听课也是免费的,免费是必备的基础,而不是卖点,这个根本就无法打动用户,可能你的电话都坚持不了30秒。

第二:孩子是否有对你的推销产品的需求,这个很关键。 例如:天天有推销借款的公司的电话骚扰,题主作为一个量入为出者,咱是需要借钱的人吗!直接挂掉! 还有,如果孩子已经在某个英语机构上学了,体验还挺好的(关键是孩子的反馈还有成绩的是否有变化这种可感知判断的关键指标),人家也不会对你的推销感兴趣,如果只是说免费、外教这些关键词,WHO CARES,现在的家长都是见多识广,这些话术根本就没啥用。

第三:你打给谁,这个很重要。 一般中国家庭,典型的孩子的课程都是妈妈操心的,爸爸不会参与太多(不是说爸爸不关心孩子,只是家庭分工而已,毕竟生存的压力已经压垮很多男人了)。打给爸爸,多数是浪费时间了,只有找到妈妈才行,妈妈才是最后的决策人。 举个例子,楼主曾经做过儿童安全座椅的品牌工作,有次在北京蓝港巡店的时候,碰到一个爸爸过来咨询,正好零售店的同事都在忙,我就顺便客串销售(与一线客户交流,也是获得真实市场信息的重要手段),巴拉巴拉的说了很久,爸爸也很认可我们的品牌和产品开发理念,在最后做CLOSE的时候,爸爸直接掏起电话,把在楼下逛女装店的妈妈叫上来说,这事得妈妈拍板,等妈妈上来后,楼主只能再巴拉巴拉、口干舌燥的重新再给妈妈重复一遍。妈妈最后也认可了,毕竟孩子的安全是家长们都及其重视,只要产品好,价格合理,家长们都是愿意为孩子提供的。 这种现象在日常的生活中,你可以很容易的观察到。 爸爸们见面聊的都是工作、兴趣爱好啥的,妈妈们聚会的核心就是孩子、还有买买买。

以前,由于骚扰电话还比较少,陌生电话进来,人们还愿意跟你聊聊,从这个中间你还能获取有效的信息,来不断的修正的你的话术。 现在这个环境中,基本上不是人们需要的电话,你连多说一句话的机会可能都没有。

所以,真正的想要潜在用户被转化为试听用户,只有在正确的时间、提供正确的服务、找对正确的人、才能进行转化。

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