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教育培训行业是朝阳行业吗?比如学而思,新东方等。?

作者:jcmp

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2021-03-13

1、是朝阳行业,2、但是,不懂马云说的【

1、是朝阳行业,

2、但是,

不懂马云说的【老板思维】,肯定做不好教育机构……

为什么这样说?我觉得有两个点值得深入去推敲。 第一,所谓的【老板思维】讲的其实是我们自己的底层逻辑,它决定了我们未来做事的思维和方法; 第二,从整个教育行业来讲,要做好或者说协助做好一家机构,我们还需要知道这个行业的底层逻辑,它决定了我们所有工作的方向和具体做法。 至于“底层逻辑”这个词语,这几年被各行各业的大佬很多次提及。 湖畔大学梁宁说,人生逻辑大于商业逻辑。这里的人生逻辑,指的就是我们前面提到的,我们自己的底层逻辑,它反映的是我们对事物认知的能力,以及所展示出来的思维方式。 为什么在行业里做了6年市场依旧只会做地推? 为什么有的人一年就能学会的内容,却花了5年学会? 为什么听了100堂课程依旧运营不好一家机构? 为什么照着讲师讲过的方法去实施,你的机构依然不盈利?

在回答这些问题之前,我先讲一个自己的案例吧! 大概是在今年的二三月份,去一家英语机构做企业咨询,机构本身运营了2年多,已经发生亏损。在确定合作意向之后,机构在准备数据的过程中发现,很多核心的数据并没有。随后通过对已经准备好的数据发现,整个教育机构的人力成本占到了整体成本的50-60%,这意味着什么?对于熟悉机构运营的人来讲是很清楚的,意味着老板不赚钱,员工赚钱,意味着老板辛辛苦苦一年,搭进去自己的人力,年终还是亏损。 这里面反映出来几个问题:1.每天的工作都是在有条不紊的推进,但还是不盈利;2.教育机构的运营,到底是做事优先还是做体系优先?3.机构盈利的底层逻辑到底是什么?回答完这三个问题之后,客户恍然大悟,终于知道为什么自己每周去听各种各样的大咖讲座,依然运营不好一家机构。 首先回到第一个问题,事情做好了,结果就必然是好的,这在一定程度上是一个谬误。很多时候,我们会发现,有的人执行力、沟通能力、社交能力等都很好,但做出来的事情的结果依然不尽如人意。也就有了所谓的“没有功劳也有苦劳”,这对于有“功劳”的人来讲,是不公平的。 前几天看到一篇文章,知道了一个概念,叫做“ 黄金思维圈 ”,这个法则也不难理解,大抵讲的就是在推进任务的时候,不要着急开始做,而是按照顺序向自己发问:1、Why:我为什么要做这件事?2、How:我要如何做这件事?3、What:我要将这件事做成什么样的?这三个问题回答完成之后,再继续推进任务,这个时候的任务推进效率就会大幅度提升,任务产出也会更好。自内而外依次是“为什么要做”、“怎么做”、“做到什么程度”,里面所反映出来的是一个人的思维方式方法,从战略层面到战术层面,最终到执行层面。 所谓的“事情做好了,结果就必然是好的”,所谓的“没有功劳也有苦劳”,在很大程度是从执行层面出发去考量问题的。并没有考虑到整个行为对于战术和战略上所带来的价值到底有多少。 那么,反观教育机构,到底是做事优先还是体系优先?以及什么才是教育机构盈利的底层逻辑?这两个问题难倒了很多从业者!

刘老师既是教育机构企业咨询师,又是市场运营课题讲师,偶尔会为从业者进行一些技能培训,在这个过程中发现一个问题,有的老师来听了三五遍,但回到公司以后,依然做不好一件事情。笔者反复在思考这到底是为什么?从课题的设计,包括课程时长以及课程内容的精细程度来讲,都不应该出现这样的情况。当然,在反思的过程中,也有跟不少行业从业者及企业主交流,从他们的嘴里得知,原来不止是我们存在这样的疑惑,老板也对其他培训企业的内容无法落地所困扰。 直到深学邦刘老师开始深入到机构里去做企业咨询才发现,原来很多时候,并不是我们不知道怎么做,而是不知道为什么要做,以及要做到什么程度。在机构里两天时间,深入的讲解这个行业盈利的底层逻辑,把所有的工作全部串联在一起,告知企业主如何管控每一个关键节点等,都在讲解的是教育机构战术层面要做哪些事情。 提升到战略层面,需要让企业主明确的知道为什么要做这些事情,重点做哪些,次要做哪些。每个岗位、每个工作的具体事情,需要做到什么程度,到达哪个数字,才能够保证企业是盈利的,同时又是长期可持续发展的。 在这个过程中,有幸引领了一些企业走上了正轨: 某英语机构,三线县城,运营一年多,账面亏损50多万,每月销售额两三万,在两天规划之后,达到每月销售额20-30万,3个月左右扭转亏损局面,实现正向流水; 某知名早教机构,二线城市,运营3年,账面亏损360多万,员工近20人,每月销售额不到2万,2个月降低人力成本,3个月后,销售额每月接近15万,由最初的想关门到现在的正常运营; ……

这些机构的共性,无一不是因为不了解教育行业的底层逻辑而出现颓势的! 那么,何谓“ 教育行业的底层逻辑 ”? 直白一点讲,教育行业的底层逻辑应该是包括两个方面,第一是教育的底层逻辑,第二是商业的底层逻辑。教育的底层逻辑是很好理解的,而商业的底层逻辑呢? 商业的底层逻辑说白了就是这个行业到底是怎么赚钱的,只有搞懂了这一点,才知道如何去规划机构的发展战略。 不妨先假设: 流水、结转、利润、成本,都是恒定的,那么机构是怎么赚钱的? 首先,从这个行业来讲,所有的 流水 都是预收款,这就意味着,钱只是存在你的账户上,当客户没有发生某种行为的时候,钱还是客户的。如果要把“预收款”变成“正向流水”,需要考虑一个问题,即:结转。 “ 结转 ”怎么完成?当然是“耗课”,也就是上面讲到的“某种行为”。只有学生每次都来上课了,才能够实现结转,上一次课,结转一次,上完一年的课,就结转完所有费用。机构要快速回笼资金,只需要做一件事情:加速耗课。这在一定程度上跟餐饮行业非常像,就是要提高翻台率,当耗课周期越短,资金回笼越快,也就意味着真正的正向结转快。 然而,并不是所有结转快的机构都有利润的。我们都知道,教育行业是一个人力密集型行业,各种各样的事情,大部分只能通过人来解决。所以这就导致,在整个机构的成本中,当你的人力成本超出一定的标准以后,老板的利润是会被员工所吃掉的,但由于行业的特殊性,导致很多企业主只能是束手无策!最后,慢慢的通过流水来维持机构运营,一旦耗课跟不上,就会出现入不敷出的局面。

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