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对创新类教育培训产品的初步分析

作者:jcmp

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2021-03-12

一、产品介绍:15年由北辰青年发起的,针

一、产品介绍:

15年由北辰青年发起的,针对城市先锋青年对自我与世界的探索行动的创新教育的课程产品。入选的城市青年先锋需要持续3个月两天一夜的社群学习及线下实践,完成对自我与世界的充分探索。

2015年-2017年两年半间,累计举办7期,主要举办城市:广州、深圳;

2018年,被纳入未来大学中金字塔尖的课程内容,主要举办城市:广州、深圳;

2019年,正式拓展全国市场,建立 广深 、 上海 、 北京 、 成都 等城市校区。

2020年,规划将开启全国6个城市,北上广深、成都、武汉、西安。

用户定位

在YES GO中,北辰青年作为服务方,通过课程的设计与研发,并且以YES GO的品牌进行宣传与销售。消费者是主要的参与方。这部分主要探讨YES GO是如何平衡各方利益或满足各方需求的。

二、YES GO产品增长路径分析

三、遗留问题

在分析yes go产品的北极星指标时,产生了几个疑惑:

1、如果yes go的终极目标是总销售额,在人力成本一定的条件下,每年能获取的最大销售额是固定的(60*4300*期数),那么北极星指标应该是付费人数,但这个指标违背了商业发展的原则。

2、如果yes go的终极目标是高质量社群人数,那么北极星指标应该是推荐用户数,但这个指标比较滞后。

因此,对yes go的目标产生了一个未解答的疑问,yes go把每一期的人数定在60人,就意味着在付费用户最大化的基础上,要提高总销售额,就需要有足够多的期数。那yes go作为标准化的产品,其人效比是多少?是否还可以优化?

四、写在最后

由于在分析yes go的北极星指标时出现了绕弯子,最后,再回到yes go产品的商业模式上来,yes go本质上是教育培训,其北极星指标就是销售额=付费人数*付费金额,金额一定时,其北极星指标也就是付费人数。这才在分析那部分上不纠结了。另外,yes go未来的发展不知道是重社交还是重教育,但是yes go是一个重服务和运营的产品,有必要在人效上进行优化。

待更新...

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