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【佳一培训机构电话地址】培训机构为什么都像骗子?

作者:小眉

浏览量: 10

2021-05-10

在客观事实的基础上适当夸大宣传,各行各业

在客观事实的基础上适当夸大宣传,各行各业都有,房地产某大和某科宣传说五千一平方精装修的道理,轮不到你。

这种情况不在我们的讨论范围内。教育机构就像骗子一样,更多的原因是这个行业是看不见的商品,使用效果不仅业者(质量保证)以外,使用者(学生)还要出力,工作很多。

监护人:来你们机构的训练会进步吗

机构:不一定是

监护人:那么,费用这么高吗?

机构:我..

监护人:你们能让我们的孩子喜欢学习吗?

机构:我..可以吗?你能和孩子合作吗?

监护人:我不能管理的话就找不到你们

机构:我们尽最大努力

监护人:那样的话,你们就没有信心了

机构:当然,大多数学生都有进步

监护人:是的,我对我们的孩子有信心

学期后

监护人:为什么我们的孩子少,骗子!

机构:我..

监护人的心OS:我付钱给孩子花时间补习,结果没有进步,我真的很痛苦。

机构内心OS:我们没有说保证进步,但不希望不要申请,孩子没有进步,机构和家庭教育都有责任。

一、教育训练行业的核心是什么?

用教育产品解决家长的具体需求和问题,用你的教育和服务缓解顾客的疑问。所以,在设置产品的时候,想想你的产品具体能解决什么样的问题。例如,如果想解决分数问题的话,做学科K12,如果想解决集中力问题的话,就进行现在兴起的情商集中力训练,如果想解决海外考试的话,就进行留学。道理很简单,做起来不简单。

二、培训机构的核心是什么。

销售和教育是教育机构的核心。不要听任何讲师讲运营,讲管理。教育机构的运营管理与各行各业不同,以传统行业的方式管理,机构业绩差的人流大,最后破产!要么理解销售,要么理解教育,要么设立机构的生存率不超过5%,3年内几乎死亡。当然,资金源源不断的土豪另当别论。我接触过很多成本一年两三百万的成型机构,有些成本更高,亏损两年的上司受不了,基本上资本比较充分投资的上司多。

三、培训机构如何盈利。

教育机构收取的是预付款,提前收取监护人未来半年或一两年的费用,收取的费用称为现金流。学生不上课等于客户没有消费,我们的实际收入=学生数x课时单价x课时,这个收入减去我们的成本才是我们的利益。因此,一个机构获利需要两个阶段。首先,现金流为正,收到的预付款比成本支出高!这是最重要的,所有第一线机构评价重要的标准总是业绩符合标准,即现金流。不仅是教育机构,所有公司最大的生命门都是现金流,就像定时炸弹绑在各公司一样,如果现金流不足资金链断裂,就无法恢复。像几年前大受欢迎的OFO一样,没有现金流也不能融资,最终的结果令人叹息。这样的例子,太多了。其次,根据现在的流程,如果课上课时间的消费金额高于成本,机构就会开始获利。其实,这个步骤很简单,如果现金流能够继续正确的话,机构的运营就会健康,业绩好的教育也不错,利益就会变成水路。看到这里,有些朋友可能开始意识到业绩是最重要的!为什么呢?业绩好,机构前段销售部门执行力高,销售能力好,教育体验好!一位顾客来上课,与你机构的销售部门、教育部门、行政前台接触,整个过程体验不好能取得业绩吗?业绩好是因为运气好吗?顾客害怕是傻瓜吗?因此,大机构最重要的评价标准是业绩,不是利益。抓住主要矛盾!如今,绝大多数机构注重营销部门,将最多的财力物力投入到前端业绩部门,并非没有理由,强如华尔街也是如此。一句话,以结果为导向,有业绩就能获利,有业绩说明机构各部门健康运营。

四、教育机构如何选址。

以上提到定位问题,选址:1、首先决定你想做的产品2、你的产品在业内定位是中高端还是普通消费3、把地址选在你服务人员集中的地区4、在地区2、3公里以内找到最适合自己的地方。首先要明确你的培训机构服务人群。如果是中小学生教育机构的话,选择靠近学校和社区的地方很方便的技能教育机构的话,也可以在商业街开设。无论如何,必须尽量接近目标群体。

五、培训机构如何开店运营。

新开业的机构需要所有人熟悉自己的产品和教育服务流程,建立完整专业的销售体系和课程体验体系。前期着重于前端销售和市场部门,开业前半年最重要的任务是生存。在这里,我们来谈谈血淋淋的事实。,前期最重要的是市场和销售,教育也是机构生存的核心,但前期绝对不是最重要的。一些没有做过或教学的同志可能会有玻璃心。他们认为组织主要是教学,但现实会让你的玻璃心慢慢受挫,然后用现实狠狠地教你。除非自己从大机构至少一百二十天的学生单独工作,否则原始学生的积累,机构的支出也不太受欢迎,我也有这样舒适的朋友。

六、教育机构如何招生?

系统健全的机构招聘程序如下:1)市场推广包括定点采购、派遣、访问、修业合作、在线推广和其他广告采集客户名单或访问2)教育顾问电话邀请访问体验4)咨询签证。这四个环节,每个环节都需要很多时间,各部门在合同时需要建立完整的专业和结果体系。

七、教育机构是否加盟。

不提倡加盟,毕竟加盟能赚钱的机构不到一成。从具体加盟者的支持来看,大部分加盟者收费提供运营系统后,实际落地操作的支持很少。更令人难过的是,许多特许经营者的系统标准在业内不是很科学,他们的直接校园没有宣传。当然,也有做得好的,存在是合理的。但是,本人不推荐不介绍会员。

八、培训机构各岗位如何分工。

1)、咨询人员的责任,以业内受欢迎的高级K12公司为例,

热情接听咨询电话,预约访问监护人,根据综合情况理解和评价结果,向监护人和学生提供学科学习咨询和政策计划,实现课程销售

2)学习管理人员的职务:管理学习者在中心的学习,向监护人反馈召开监护人员会的高水平服务顾问-顾问负责人-销售经理/校长-区域总监-事业部副社长-社长学校管理负责人-销售经理/校长-区域总监-事业部副社长-社长。

在教育训练行业,10名校长中,7~8名咨询师成长,2~3人是学管、市场和教育出身!这个数据不允许反驳,对不起…事实如此残酷。

3)市场专家岗位责任,负责所在中心推进活动咨询量的创造,负责渠道咨询量的创造,负责兼职人员的管理,负责市场推进,实现市场目标,积极拓展市场

4)教师岗位责任:为中小学生提供专业高质量的教育服务一般老师在机构的晋升通道和工资是学科老师-学科领导-学科领导-教育副校长-校长。基本上,机构老师发展到教育副校长和教育总监也结束了。机构还在获利,大部分以销售为导向。不要问为什么不是教育指导,大人都知道。有些人自己学习教育,对机构运营构运营就去创业,创业成活率不高。能活下去的基本都能赚钱,但活下去的真心不多。

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