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如何开一家小型的教育机构?

作者:jcmp

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2021-05-06

开机构首要就是选地址,地址的好坏,很可能

开机构首要就是选地址,地址的好坏,很可能直接影响机构的招生难度和运营效果。

目前多数机构在选址时主要存在着三个层面的困惑:

1、选址凭感觉,没有科学依据,风险非常大

凭多年经验和直觉来判断店址。往往说不清道不明,成败多归咎风水问题。说起自身选址经验,多半是有缘或有感觉,没有科学依据,风险非常大。

2、成熟商圈店址很难获得,缺少投资收益预测,导致决策失败

往往旺铺是一铺吃三代,很少转手,成熟商圈的店址更是千金难求,租金、押金高昂,选择店址时如不能准确预测投资收益,租金成本高于本行业利润率,将导致门店经营失败。

3、缺少系统和规范,选址成为扩张时最大难题

为了降低成本或避开强势竞争,选择次商圈进行布点,也常因不能科学、准确地预测商圈成熟时机而沦为填坑或为人作嫁衣的下场。

那么教育机构到底应该如何科学选址呢?

一、先定位

定位指的是对企业战略的选择。阐述“定位”观念的产生,剖析“满足需求”无法赢得顾客的原因,给出如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。

在这里,将选址前的定位分为三种:

1.项目定位

出国留学、高端语言类项目,可选商务中心区高级别写字楼;成人职业教育类项目扎在交通便利的地儿就行,一般写字楼可选;高端少儿语言、艺术类培训,上佳之选是大型的SHOPPING MALL,写字楼、商住两用楼、普通民房退而求其次。

2.资金定位

如果你心存大志,但囊中羞涩,创业开店,勒腹为之,我劝你先别做商业区的梦,寄人篱下或民房起步都未尝不可;如果你几人合股,百十万资金坐镇,可考虑城市主干道、大型居住区周边像样的写字楼;如果你积蓄丰足,又得投资人青睐,有千万美金做后盾,那么商务中心区5A级写字楼、大型SHOPPING MALL卖场空间,可作备选。

3.发展定位

您是从单体中心做起、踏踏实实搞直营;还是以北京为中心,先起1家旗舰店,随即扩展全国;抑或是附庸在别人的品牌之下,先历练几年,等翅膀硬了再说。没事儿,海鲜、大肥肉、棒子面饽饽随你来,杨氏太极和八卦掌可不是同样的套路,先搞搞清楚。

二、傍大牌

这好理解,一般人都会想到M&K的例子,跟餐饮巨头后面跑准没错,选址根本不用费脑子,小店拾人牙慧,也能混个肚圆。但要注意呦,你煮的咖啡要更加香浓可口,你给出的价格要更亲民,你烘焙的面包要更加酥软可口,这样才有竞争力。至于培训,先做自己的定位,然后再考虑成为谁的粉丝,贴身追随。

三、找气氛

啥叫氛围,就是所谓扎堆儿聚合的效应,大致分为三种:

1、第一种是同类聚合氛围:

举个例子北京的兄弟姐妹们都知道,买外贸潮服去秀水街,购置建材灯具到十里河,收藏古董文物去琉璃厂,泡吧玩浪漫到后海。为嘛,成气候了呗,琳琅满目的商品和丰俭随人的服务任你选。

教育培训也是一个理儿。

2、第二种是商业聚合氛围:

主要是以大型的SHOPPING MALL为平台,承载的百货、餐饮、娱乐、教育综合体。北京有名的地界:蓝色港湾、世纪金源、凯德嘉茂、东方广场、首地大峡谷、龙德广场等…… 这类场地房租成本不菲,没有实力的就先别考虑 ,当然,商业超强的聚合能力,也能为机构节省一定的市场投放成本并且较易达成品牌效应。

3、第三种是社区聚合氛围:

主要是利用大型社区 人群居住集中、教育资源就近、上课短途便利、运营成本相对便宜等优势 吸引大量教育培训机构扎堆儿,有的虽在主体城区的外围,但却成了很多小微培训机构起步的绝佳之地。

四、用地图

地图不用买,谷歌地图、百度地图就挺好,功能还全,现在教你方法。

1.标靶分析法(大距离)

以预选地址为靶心,测1公里、3公里、5公里距离,划定区域,标注幼儿园、小学、中学、大学,做出院校资源图;标注社区、商超、书店、自由市场等,做出配套资源图;标注地铁、公交站点和枢纽,做出交通示意图;标注周边教育机构,做出教育氛围图和竞争品牌图。 各预选地址“标靶图”,综合比较分析,泾渭分明,优势自显。

2.图像展示法(近距离)

以预选地址为中心,东、西、南、北四面实地拍照,放在地图上相应位置进行比对,现场感极强,非常适合预选地址展示、汇报、分析。

3.围棋定位法(战术思维)

围棋对弈,棋子放置的位置不同,效率也不同,金角、银边、草肚皮是基本棋理,行家应用,得心应手。选址与其类似,边角稳,亦生“气”,有气则有生命力。

五、多观察

1、白天看: 看车轮子、看菜篮子、看看花裙子,看看商圈辐射区内人们的购买力,是不是和你的教育项目匹配。

2、晚上看: 看灯多少,看白天上班晚上回家的有多少,看小区真实入住率有多少。图房租便宜,没有人啥也白搭,折腾2年不把你钱包掏空,也得把你意志磨没。

3、看同行: 都是规规矩矩做生意,每天忙得脚不沾地儿,呵呵,这儿,错不了。

六、查历史

1、债务纠纷的不要: 物业与开发商打着产权官司,签了合同才发现,没有房产证,注册不了公司,你说烦不烦人。

2、隐瞒历史的不要: 某职业培训机构选址在大型会展中心二层,春天选址签合同时都没问题,价格也特公道,就是从10月入秋到来年正月,一个接一个的大集,卖服装、卖鱼片、卖海带、卖茶叶,声响嘈杂,味儿也倍儿窜,正常的招生、教学受到了影响,最后被迫搬家。一是没做历史调查,二是房东故意隐瞒了。

七、看未来

国家政策,地区发展,五年规划,十年展望,紧跟时势,长远打算。好方法是,多看新闻,多关心国家大事。还有城市的发展,街道的繁荣,旧社区的改造等等,都和经营着息息相关。

八、比价格

小心对待支出的每一分钱,更别说每月这几万,甚至十几万的“租子”,即便是挣了钱了,交房租时也是恨恨的,心想“都他妈的给你打工了”。常用比价格的方法是,用表格罗列出预选地点的报价,然后,根据自己的实力和项目定位来决定。还有个粗理儿是, 你能不能把你的房租挣出来。

最惨痛的实例:国贸星巴克每月500多万的流水,楞把店关了,这是为嘛儿,场租+人力成本每月700余万,真真要了亲命了。

九、谈物业

1、搞好关系,长久合作是基础。 年节拎点儿东西经常去看看,十分有必要。有时候两瓶洋河,能让你在手紧的时候,拿到1个月的租金缓冲期。

2、房租、水、电、空调、暖气各项费用透明。 一哥们开学校,选场地,300平的门脸租下来了,没问仔细,没暖气。北京冬天没暖气,这不得冻死吗?问了邻居,大多数都买大功率空调,买壁挂炉的,夏天来了也得装空调。他自己算了一下,6个房间,4个2p的,2个1P的,冬天3个月、夏天3个月,从早开到晚,他都蒙了,脑子里,钱直往外蹦。

3、价格陷阱。 这个要小心,防人之人不可无。

4、房租支付方式。 量力而行,不多说了。

5、租期尽量往长了签。 见过两年涨30%的,房东割肉可狠了。

6、多给放点装修筹备时间。 毛坯房更如是。

7、工商注册、税务登记等多方面支持。 有的地方租下了,才知道不能注册,晚了。

8、能否设立室外广告牌。 这个很有必要。

9、避免恶性竞争。 特别是门对门,同楼层这种近距离同品类竞争,如能写到合同里。

还有几个需要注意的点:

选址渠道

寻找校址我们一般有两种途径,一种是通过专业的房产中介介绍,一种则是自己去走访锁定的区域,也可两者同时进行。

目标距离

需要明确定位机构的服务范围:

专门为中学生服务的培训机构,半径不宜大于2公里。如果是为小学生、学龄前儿童开办的培训学习,半径不宜大于0.5公里。为大学及社会人士提供培训服务的,没有明确的选址范围,但是也要离目标人群集中的地方越近越好。

面积

按照主营业务,校区可自主搭配大教室、中型教室、小教室的数量。既要有大教室,保证班课、公开课、家长会时教室不会显得太拥挤而不舒适(一般20人的教室坐20个人太满当,感觉不舒适),也要设置小教室,一对多的小班教学可提高校区坪效。

因此,校区的总面积建议场地尽量不小于300平方米,不然很容易限制校区规模的拓展。首次开办校区的创业者,如果考虑后期发展,同时适度控制风险,建议可以选择500平方左右的场地。

办理办学许可证时,一般对校区面积也有要求,比如成都要求场地面积在200平方以上,温州要求面积在300平方米以上,杭州要求在500平方米以上。具体要求也要提前了解当地教育局关于开办民办教育机构的文件。

交通选择

开教育机构要选择交通便利的地方。来上课的大多都是孩子,那么教育培训机构最理想的状态就是开在交通方便的地段。醒目,方便客户寻找,如坐落于某一地段的拐角、中心、十字路口等,商铺周边拥有轨道交通、公交车站点,还具有停车场。在主要车站的附近,或者在顾客步行不超过20分钟的路程内的街道设店,方便家长接送。

要注意的是,很多城市为了便于交通管理,在一些主要街道会设置交通管制,例如单向通行、限制车辆种类、限制通行时间等等,选址应该避免这些地方。

也尽量不要在道路中间设有隔离栏的街道开店,因为这样会限制对面的人流过来,即使你的门面招牌做得再惹眼,对面的顾客也只能“望店兴叹”。

符合条例

学校选址一定要考虑当地民办教育办学的政策法律因素,如果你选择的地址不符合当地办学政策法律要求,你就办理不下来相关的证照。非企业单位登记证书和民办教育办学许可证,那你就不能合法合规地经营学校,就会被列为黑名单,被查封关闭,从而给你造成重大损失。

尤其是四部委联合对民办教育培训机构整顿规范以来,要求关闭不具备办学条件的:消防安全不达标、安全通道不符合规定、房屋用途性质不符合规定、整个物业楼房质量不合格、房屋所用材料不符合规定的学校。

在以上条件达到要求的前提下,很多地方对民办教育培训机构办学在楼层、学校面积、产权等方面也提出了具体的要求。

所以在选址的时候必须考察你要选择的物业是否符合当地民办教育培训机构办理相关证照的条件。

培训机构的选址工作是一项非常具体、个性、基础性的工作。希望大家在实际的学校选址工作中,结合自己当地的实际情况创造性地运用这些方法,选出有利于你学校长期发展,基业长青的位置。

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