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一位教培机构校长的心声:大量学校跑路,学员凭什么相信我们不会

作者:jcmp

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2021-03-20

2020年的开端,一场突如其来的疫情,让

2020年的开端,一场突如其来的疫情,让彼时对于新一年规划正鼓劲奋进的教育培训机构们,一时间措手不及。紧接着,在那之后的数月里,疫情所引发的连锁反应开始在行业内显示出威力,在这一年中,无数家机构倒闭、跑路,大批量的负面信息宛如狂风暴雨般席卷了整个行业。

现金流的巨大压力——储备金严重不足

疫情对全国教培机构的营收影响可以说是破坏性的。大部分机构经营者在办学初期只核算了装修费用、办公费用、教具费用及能维持半年的租金。并没有做好充分的“风控工作”,人力成本和场地消耗并未计算完全,仅寄望于学员的预收款来维持学校的常规运营。这一点在2019年6月后开办的教育机构中来说非常普遍,许多2019年下半年的初创机构本身的招生系统并未搭建完善,实收款项缪缪无几。

再加上近半年的房租成本和人员成本压力使得这些投资人校长倍感焦虑,对于教培行业的发展渐渐失去了信心,甚至不少表示希望尽快“脱手”以缓解疫情下的不确定性在当下给机构正在带来的经营风险。信心的失去才是最可怕的魔咒。教育投资人的锐减,门店的转让和倒闭都是市场萧条的关键因素。

后疫情时代教培行业的处境

2020年全年以来,教培行业都难以摆脱黯淡之光的笼罩。疫情的重击、时代的催促、政策的收紧都在迫使着机构们转变发展模式,进而思考自身竞争力。以往的疯狂融资、盲目扩张的发展模式,已经受到了新潮流的冲击。稳扎稳打、与时俱进、持续发展,才是目前机构们应该认真思考的发展之路。

这次疫情前,很多培训机构其实对线上模式无感,因为机构大部分的招生活动还是依靠销售团队进行线下地推,和阿里巴巴早期的中供铁军模式如出一辙,三四线城市更为明显。其实在一二线城市,很多培训机构已经开始转型互联网了。

当然,这不是机构本身的问题,而是由当地客户也就是家长的认知决定的。在一二线城市,家长接触互联网较早,在对孩子学习的机构和老师的选择上,更加注重内容本身,但在三四线城市,家长对教育的认知还处于开化阶段,更多地是贪便宜的一种心态,这就导致大部分机构不重视线上运营。

调整教培机构运营模式

在这次疫情期间,很明显,只有线下模式的机构已经不能适应当前客户的需求,作为培训机构的校长,就一定要开始对机构的运营模式进行调整,让现在调整后的结果成为疫情后的工作流程。因为一切事情都有它本身的轨迹,事情会一直向前发展,但不可能一直按照同样的路径去发展,发展过程中遇到的事情会改变原有的发展路径,也就是说在疫情结束后,所有人是不可能完全回到疫情前的状态,再完全按照之前的模式去工作的,这时候谁能快速调整方向,取决于组织架构如何调整。

如今疫情即将过去,留下的后遗症却仍然在影响着每一个教培人,资本回归理性,行业竞争的加剧,时刻都在提醒大家未来的日子将会更艰难。但随着留下来仍在坚守的教育人们不断地探索、尝试、转变……整个教育领域透露出更多的是机遇与希望,我们也相信,教培行业会在2021年将迎来更好的发展。

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