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作为一个小学教育培训机构,如何建立自己的核心竞争优势?

作者:jcmp

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2021-03-13

坦白说上面很多都不太靠谱。排名靠前的两位

坦白说上面很多都不太靠谱。排名靠前的两位答题者都是来自新东方的 。大机构。全国点位无数。他们可能难以理解或者难以了解一个小机构的成长痛苦与迷茫。

说下本人经历,本人毕业就加入本地相当大的一家,好吧,地头蛇。做市场。在10年到13年,高速扩张时期,到处布点,效果很好,业绩连年上升,但师资没跟上。

后来我加入一个创业小机构。五六个人的团队。做的很痛苦。

能做啥呢?市面上能做的都别人都比我们,我们一时看不到差异化在哪。招来的学生都是成绩差的,别的培训机构不要的,或者贪小便宜的冲着低价打折来,或者就附近几十米小区的(我们主做小学嘛,家长都是贪近)。

可想而知,过得非常痛苦。入不敷出。终于在一个招生季过后,开创了另外一个项目,幼教。

本地这一块的幼教不是很发达。于是我们开设全日制幼教。就是幼小衔接班。对于哪些因为没到年龄上不来小学的孩子,就是我们的客户。

你们可能以为这是一个逆袭的故事。、

但现实从来都不是。

开了幼教,做的还行。口碑不错。我们基本也是持平了。

后来我走了。来了一个大公司。

现在复盘。得出以下几个教训。

1、教育培训机构负责人一定要会上课或者合伙人要会上课,不然很难。

2、差异化。先做一个点,再到面。

3、大公司的核心项目,不要去碰,这已经是红海了,找到家长学生的痛点去做。

至题主问的。问题。我觉得。你给出的信息不够完善,不能给出很针对性的回答。或许可以私下交流。

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